SEO vs SEM, qual a melhor estratégia de marketing de conteúdo para a sua empresa? Essas duas técnicas de posicionamento são as favoritas entre os criadores de conteúdo por serem as responsáveis por todo o engajamento adquirido por meio dos motores de busca. Mesmo assim ainda há muita confusão sobre a diferença entre elas.
Não tem como falar sobre marketing de conteúdo sem mencionar os motores de busca, principalmente o Google. Segundo o Internet Live Stats, o Google realiza mais de 3,5 bilhões de pesquisas diárias. Ou seja, os usuários estão o tempo todo buscando uma solução para algo (e a resposta pode ser a sua empresa).
Mas no meio de tantos concorrentes, alcançar e converter o cliente parece uma tarefa impossível – só que não é. O SEO e SEM são as estratégias que vão dar a visibilidade que a sua página precisa ter nos mecanismos de busca. Ambas buscam um bom posicionamento e vão alavancar suas vendas. Porém, mesmo compartilhando os objetivos (e até o nome quase parecido), SEO e SEM são bem diferentes, na prática.
Continue a leitura e entenda de uma vez por todas o que é SEO e SEM, como cada uma dessas estratégias funciona e as diferenças entre elas. De quebra, o blog da Opti ainda te mostra qual a melhor para a sua empresa. Confira!
O que é SEO?
SEO ou Search Engine Optimization (Otimização para motores de busca, em tradução livre) é um conjunto de regras orgânicas para alcançar o topo dos mecanismos de buscas.
As técnicas de otimização orgânica trabalham diretamente com os algoritmos dos motores de busca, de modo que é preciso estar ligado às tendências e os constantes avanços dos maiores buscadores.
Os resultados de SEO são extremamente disputados, afinal, conquistar boas posições na página de pesquisas de buscadores como o Google representa conquistar maior visibilidade de marca e reconhecimento do público.
Apesar de não exigir investimento financeiro como o tráfego pago, o SEO custa tempo e muita dedicação. Liderar as pesquisas não é sorte, mas sim resultado de um conteúdo rico, original e bem produzido.
O que é SEM?
O que é SEM e qual a diferença entre ele e SEO é uma dúvida bem comum, mas também é bem simples de entender.
Diferentemente do SEO, Search Engine Marketing são estratégias pagas, ou seja, anúncios e campanhas que disputam espaço com o conteúdo orgânico. Porém, as regras de criação do material ainda são parecidas, sem contar que o objetivo também é o mesmo: visibilidade e posicionamento nos motores de busca.
Mesmo sendo pago, essa estratégia é tão aplicada quanto SEO, então ainda há bastante concorrência de posicionamento entre as empresas. E é nessas horas que o SEO entra em ação: palavras-chave, bons títulos, conteúdos ricos e bem estruturados são pontos que chamam a atenção do usuário e que são importantes durante a produção.
Acontece que na hora de posicionar os conteúdos, os algoritmos consideram o valor investido na campanha e também a qualidade do anúncio de SEM.
SEO vs SEM: quais as principais diferenças?
A pesquisa orgânica e a paga visam melhorar a visibilidade da marca, atrair mais cliques e aumentar o número conversões e vendas de um determinado negócio. No entanto, ao fazermos uma comparação detalhada entre SEO vs SEM percebemos que existem diferenças cruciais entre as duas estratégias.
Conhecer quais são elas é fundamental para entender em quais momentos escolher uma ou outra. A seguir, listamos algumas das principais diferenças entre SEO e SEM. Confira.
SEO vs SEM: tempo de resultado entre os métodos variam
Outra diferença entre SEO e SEM é o tempo para colher o resultado de cada estratégia: SEO costuma demorar para alcançar boas posições, mas os resultados são a longo prazo e o engajamento pode ser contínuo. Já uma campanha de SEM pode ter conversões rápidas, porém, por um curto período.
Isso acontece, pois existem diversas variáveis por trás do rankeamento SEO: volume orgânico de pesquisa das palavras-chave, tendências de SEO, critérios dos algoritmos e por aí vai. Então, um conteúdo pode liderar a SERP em poucos dias ou demorar meses para isso.
Na estratégia de SEM isso muda um pouco e os resultados são quase imediatos, pois se trata de um anúncio na SERP no qual o conteúdo tem um espaço favorável e reservado só para ele.
Mas tratando-se de uma campanha, a visibilidade do conteúdo SEM varia de acordo com o tempo definido para a propaganda. Ao fim do anúncio, ele deixa de aparecer na SERP, sendo necessária uma manutenção de conteúdos SEM para sempre estar visível.
Então, por mais que em SEO os resultados não sejam imediatos, eles não desaparecem como em SEM e a posição da página pode subir ou descer conforme os critérios para ranquear no Google.
As abordagens de SEM e SEO também são diferentes
Pensando no funil de vendas, SEO e SEM estão bem distantes um do outro: o primeiro método está no topo e/ou meio de funil e o segundo está no fundo.
SEO é uma estratégia que serve para chamar a atenção daquele usuário em busca de uma resposta. Nesse momento, ele sairá da busca ciente de que a solução da sua empresa existe e, mesmo que não seja a hora, ele pode desenvolver uma intenção de compra. Em contrapartida, a SEM está no fundo do funil e será fundamental para aqueles que já tem essa intenção.
Tudo isso impacta diretamente em quando colocar cada estratégia em prática, detalhe que também depende dos objetivos da empresa. Por exemplo, se o foco são novas conversões, pode ser o momento de investir em campanhas de SEM. Mas se a empresa está em busca de autoridade de engajamento, dedique tempo a conteúdos SEO.
Ferramentas e canais de comunicação
Outras formas de separar SEO vs SEM são as plataformas de produção de cada estratégia:
SEO
- SEO On Page e a construção de conteúdo no próprio site (no WordPress, por exemplo);
- Pesquisa de volumetria de palavras-chave para posicionamento;
- Conteúdos informativos;
- Etapa de início do funil de vendas;
- Pagerank: posicionamento de página.
SEM
- Construção de conteúdo no Google Ads;
- Pesquisa de palavras-chave para posicionamento e também com foco no público-alvo, considerando uma análise demográfica, comportamento da persona e interações prévias do cliente com a empresa;
- Conteúdos atrativos (Landing Page via RD Station ou página de anúncio);
- Fundo de funil;
- Adrank: posicionamento de anúncio.
KPI’s e métricas
Ao implementar qualquer estratégia de marketing digital, é essencial acompanhar as métricas e os indicadores chaves de desempenho (KPI’s) a fim de avaliar quais ações retornam melhores resultados.
Uma das diferenças entre SEO vs SEM também está nos indicadores que devem ser analisados em cada.
Nesse sentido, alguns dos principais indicadores são:
SEO
- Retorno sobre investimento (ROI);
- Visibilidade orgânica;
- Taxa de cliques (CTR):
- Posições das palavras-chave no Google;
- Sessões orgânicas;
- Tempo Médio na Página;
- Backlinks.
SEM
- Análise de tráfego;
- Taxa de conversão;
- Custo por aquisição (CPA);
- Custo por clique (CPC);
- Custo por lead (CPL):
- Custo de aquisição de cliente (CAC).
Como podemos perceber, as métricas de SEM estão ligadas aos investimentos financeiros realizados, enquanto, as métricas de SEO visam avaliar o andamento das ações de otimização orgânicas.
SEO vs SEM: 7 semelhanças entre essas estratégias de marketing
Apesar de algumas diferenças, SEO e SEM andam juntos no marketing digital e ambos os métodos compartilham práticas. Veja algumas semelhanças:
- Estudo e pesquisa de palavras-chave;
- Foco em liderar os mecanismos de busca;
- Conteúdo estruturado (com links, intertítulos e meta description);
- Otimização de conteúdo SEO e manutenção da campanha SEM;
- Conteúdo de qualidade;
- Domínio limpo e rápido;
- Experiência do usuário.
SEO vs SEM: afinal, qual o melhor método para a sua empresa?
Um não substitui o outro e essas estratégias se complementam. Alternar entre elas e usá-las de forma híbrida de maneira sábia pode fortalecer sua empresa na web e alavancar suas vendas.
SEO vai ser o responsável por um bom posicionamento nos mecanismos de busca e não vai deixar sua empresa passar despercebida, gerando autoridade e mais engajamento para o seu domínio, sem exigir muito custo. Essa estratégia também pode atrair novos clientes apresentando as soluções da sua empresa de forma despretensiosa.
SEM também traz visibilidade, mas o foco são as conversões. Períodos de promoção de serviços, queima de estoque de produtos e outras campanhas específicas são períodos no qual o Search Engine Marketing entra em cena e rende bons frutos para a sua empresa.
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