tráfego pago e tráfego orgânico

Tráfego pago e tráfego orgânico: entenda qual a melhor estratégia!

O tráfego pago e tráfego orgânico são dois possíveis caminhos que você pode seguir em sua estratégia de marketing digital, cada um com seu leque de vantagens. Porém, se ambos trazem benefícios, como escolher o melhor para sua empresa? Tudo vai depender dos seus objetivos, recursos disponíveis e urgência de resultados. 

O foco principal de todo negócio é captar novos clientes e, dessa maneira, aumentar seu capital. No entanto, nada disso acontece da noite para o dia, não é? É preciso aderir técnicas para estipular prioridades e alcançar seu objetivo.  

O primeiro passo que devemos priorizar é adquirir visibilidade no meio digital, ou seja, fazer sua marca ser notada.

É inegável que o ambiente digital trouxe inúmeras melhorias para ajudar as empresas a ganharem espaço entre os clientes. Através dos blogs e sites, é possível chamar atenção de leads para seu conteúdo e para seu negócio.

Mas nada disso acontece sem esforço e dedicação. Da mesma forma que você quer tornar sua marca relevante na vida de outras pessoas, seus concorrentes também querem. Assim, apenas se inserir no mundo digital, sem estratégias, será inútil para conquistar destaque.

Então, para tornar sua empresa reconhecida, é preciso se movimentar e botar a mão na massa.

Pode até parecer um pouco complicado, mas não se preocupe! Esse artigo irá te ajudar a identificar o que fazer e qual caminho é o melhor para seu negócio.

Agora você já sabe que existem duas opções a se seguir: o tráfego pago e tráfego orgânico. Os dois possuem inúmeros benefícios, mas… Qual será a melhor estratégia?

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O que é Tráfego Pago? 

Como o próprio nome já diz, no tráfego pago você paga para fazer seus visitantes acessarem a página da sua marca. Isso é feito a partir de um anúncio que inclui palavra-chave, e você apenas paga quando clicam nele.

Para manter sua taxa de tráfego pago constante, é preciso ter anúncios ativos o tempo todo. Afinal, sem anúncios, esse tráfego tende a diminuir.

Investir em mídia paga pode ampliar o alcance dos materiais do seu blog, auxiliar na divulgação do seu site, promover promoções, arrecadar leads… São muitas possibilidades.

 Como o Tráfego Pago funciona?

O básico nós já dissemos: você paga para que anúncios sobre seu serviço ou produto apareçam para possíveis clientes. Contudo, como isso é feito? Como é possível obter lucro? 

Existem dois métodos de pagamento para que seu anúncio apareça: o CPC e o CPM:

  • CPC (Custo por Clique) – nesse método, você paga pelos cliques que recebe. Ou seja, o foco é ter acessos efetivos.
  • CPM (Custo por Mil impressões) – aqui, você paga por quantas vezes seu anúncio vai aparecer. O foco, então, é obter visibilidade.

No ranking de anúncios pagos, ganha quem investiu mais nas estratégias, assim como um leilão. Assim, se você investiu X e seu concorrente investiu 2x esse valor, ele terá “prioridade” entre os anunciantes. 

Quais as vantagens do Tráfego Pago?

É bom usarmos a palavra “investir” ao invés de “gastar” pois, de fato, o que se faz com o tráfego pago é um investimento. Isso porque as vantagens de aderir a essa estratégia são muito valiosas e oferecem um retorno rápido e eficiente à sua empresa.

Se você ainda tem dúvidas se vale a pena, confira abaixo alguns benefícios do tráfego pago

Resultados mais rápidos 

Entre o tráfego pago e o tráfego orgânico, os resultados na estratégia paga são conhecidos por serem quase instantâneos.

Isso porque os anúncios pagos aparecem para os potenciais clientes e, mesmo que a compra ou aquisição do seu serviço não seja no mesmo momento do clique, o fato de ter chamado atenção do cliente já abre um leque de possibilidades. 

Maior alcance 

No tráfego pago, os anúncios fazem o trabalho sozinhos e identificam potenciais clientes que se encaixam ao perfil da sua empresa. 

Isso engloba pessoas que até então não tinham previsão de entrar em contato com seu negócio.

Leads qualificados 

Falando um pouco mais sobre o tópico anterior: as chances de alguém que clicou em seu anúncio se tornar um cliente são muito altas, já que demonstraram interesse. 

Quando falamos sobre leads qualificados, estamos querendo dizer sobre leads mais promissores e que estão mais sujeitos a uma conversão do que os demais.

Isso acontece porque, quando você paga por um anúncio no tráfego pago, seu anúncio não aparece para um público aleatório. 

As plataformas que fazem essa “propaganda” identificam qual público se adequa mais ao seu anúncio, com base no que ele consome na internet ou na palavra-chave que utilizou nas pesquisas.

Portanto, se você vende instrumentos musicais e pagou para distribuir anúncios na internet, eles aparecerão para pessoas que já consomem esse tipo de conteúdo online, seja por vídeos, cursos, histórico de pesquisa, etc.

Como fazer Tráfego Pago 

Dentro do universo do tráfego pago existem vários caminhos estratégicos para seguir. Contudo, não podemos generalizar e falar que todas elas darão certo para qualquer negócio.

A estratégia de uma empresa consolidada será diferente de uma que ainda está buscando atenção de leads, e o mesmo se aplica ao nicho em que estão inseridas. Afinal, existem ramos que precisam de uma técnica mais elaborada por possuir muitos concorrentes.

A combinação de fatores pode ser extensa, mas o importante é saber que existe uma estratégia para o seu negócio – ela só precisa ser bem analisada.

E como dar o pontapé inicial para definir qual caminho seguir entre tantos disponíveis?

Como quase tudo no marketing digital, o primeiro passo é ter seu público-alvo e sua persona bem definidos. Isso trará um atalho sobre qual plataforma seguir em seus primeiros testes.

Caso esse perfil já esteja traçado, identifique quais canais de comunicação ela utiliza. É importante ter conhecimento prévio sobre essas plataformas, mas se esse não for o seu caso, tire um tempo para pesquisar sobre cada uma. Isso lhe ajudará bastante não só a entender como elas funcionam, mas também como usá-las.

São várias opções para estudar, mas as principais são:

  • Google Ads
  • Facebook Ads
  • Instagram Ads
  • Linkedin Ads
  • Twitter Ads

Plataformas de Tráfego Pago

São várias plataformas para se aprofundar. E sim, é preciso cair de cabeça em cada uma delas! Caso contrário, será como atirar em uma sala no escuro e em um alvo que você sabe que está lá, mas não sabe onde.

E acredito que você não quer ver um investimento que tinha tudo para dar certo escorrer pelos dedos sem retorno algum, não é?

Vamos aprender um pouco mais sobre os principais canais de tráfego pago:

Google Ads 

Google Ads é a plataforma de anúncios do Google e líder do mercado de anúncios online. O Google Ads abre oportunidade para vários formatos de anúncio: de pesquisa, Gmail, PlayStore, Display e YouTube.

Apenas mencionar ser uma ferramenta do grande buscador Google, já sabemos que se trata de um recurso muito poderoso e, por isso, um dos mais procurados para fazer parte das estratégias de tráfego pago.

E não faltam motivos para ele ser tão relevante assim. O Google Ads consegue criar um público muito bem segmentado para seu anúncio, com base nos cookies e palavras-chave usadas pelos leitores e visitantes.

Colocando de forma prática, ele faz com que seu anúncio sobre café gourmet, por exemplo, apareça para o público que é entusiasta da área, ao invés de aparecer para uma massa de pessoas que não possuem esse traço de consumo estabelecido.

Esses são os leads qualificados que mencionamos antes!

Outro fator que torna o Google Ads o maior dos mecanismos de anúncios pagos é a divisão de plataformas para seus anúncios. Segundo o próprio Google Ads, são 4 principais:

Anúncios na rede de pesquisa 

Com certeza você já se deparou com um link em primeiro lugar nos resultados do Google. Esses resultados possuem uma pequena legenda demonstrando que é um anúncio patrocinado. Esse formato possui o método CPC, custo por clique, que falamos antes.

Anúncios na rede de display  

Esse estilo de campanha aparece em websites do tipo site de notícias, como blogs, Gmail e aplicativos, chamados de rede de displays do Google.

Diferente dos anúncios de pesquisa, os anúncios de display possuem recursos gráficos, como banners e imagens, para chamar atenção do usuário.

Por se tratar de um espaço maior contendo esses recursos visuais, é uma boa oportunidade de construir uma boa CTA e levar seu lead à conversão.

Anúncios no YouTube  

Se você costuma consumir vídeos no YouTube, sem dúvidas já assistiu alguns anúncios no início ou durante alguns vídeos. Essas são as campanhas de tráfego pago para o YouTube, plataforma que conta com mais de um bilhão de usuários.

Nessa plataforma, você escolhe o público para o qual deseja entregar esse conteúdo com base na idade, local de residência, gênero, interesses e hobbys, etc!

Facebook Ads 

Facebook Ads é a plataforma de anúncios pagos da META, voltada para Facebook e Instagram. 

Assim como os anúncios do Google Ads para o YouTube, o Facebook Ads permite uma personalização detalhada para seu anúncio, indo além das definições que compõem o público principal.

E, de fato, o Facebook vai além: é possível determinar estratégias para audiências similares e personalizadas. 

Ou seja, além dos leads que você deseja alcançar e que compõem o público-alvo, o Facebook Ads apresenta estratégias para atrair um novo público semelhante e que não está engajado com sua campanha.

Outro poder interessante do Facebook Ads é a integração com outras plataformas do grupo META (Instagram e WhatsApp), o que faz com que a plataforma conheça o que você consome na internet.

Ao juntar as informações captadas com os parceiros e sua própria estratégia junto do Facebook Ads, ele se torna um dos mais relevantes entre as ferramentas de anúncio pago.

A ferramenta de anúncios do Facebook funciona por CPA (custo por ação). Ou seja, quanto mais ações seu anúncio desencadear, menor vai ser o preço que você irá pagar.

Contudo, a plataforma também possui estratégias com CPC (custo por clique) e CPM (custo por impressão)

Instagram Ads 

Dissemos que o Instagram também entra na mesma “caixinha” que o Facebook em questão de gerenciamento. Contudo, na prática, o Ads do Instagram difere do Facebook ads. 

A diferença que mais chama atenção entre os dois é a audiência. O Facebook possui cerca de 1 bilhão de usuários, sendo uma das redes sociais mais usadas – o que transforma a plataforma em uma das mais importantes para investir em vendas e conversões. Porém, esses números têm sofrido decréscimo nos últimos anos. 

Já o Instagram está em constante expansão e possui uma grande gama de opções para investir em publicidade, principalmente depois da atualização de dezembro de 2021. Hoje, existem lojas e um sistema de marketplace dentro da própria plataforma. Isso transformou a rede social em uma ferramenta indispensável para uma empresa.

Você pode anunciar no feed, nos stories, no reels, na aba explorar, na plataforma de vídeo (IGTV), e na aba “Loja” do aplicativo. Esses anúncios podem aparecer no formato de carrossel, com fotos e vídeos, ou de forma única.

Indo de encontro com o “irmão” Facebook, o Instagram também possui um leque detalhado de personalização. É possível colocar interesses gerais, como preferência musical e gosto por esportes.

LinkedIn Ads 

O foco do LinkedIn é o B2B (Business to business) e isso o torna uma plataforma diferenciada de anúncios, mas não menos importante.

Você sabia que 4 a cada 5 inscritos no LinkedIn possuem posição de decisão em suas empresas? Ou seja, são líderes! Sabemos, então, que um anúncio no LinkedIn pula algumas etapas, uma vez que atinge de forma direta quem toma frente do negócio.

Mais uma vez vemos os leads qualificados em ação.

As estratégias de anúncio do LinkedIn abrangem o contato direto no InMail da plataforma, o que garante um diálogo exclusivo com o usuário e até followers Ads, que divulga seu perfil ou o de sua empresa como opções valiosas de follow para o leitor. 

Percebeu como o tráfego pago funciona e a forma que atrai leads qualificados para você? Entenda agora como o tráfego orgânico atua e sua importância.

O que é Tráfego Orgânico?

Tráfego orgânico é todo tráfego obtido de forma natural e espontânea, sem anúncios ou gastos com divulgação.

Quando pesquisamos uma palavra-chave no Google, os resultados aparecem como se fosse um ranking, o que nós chamamos de SERP (Search engine results page). 

Além dos resultados que aparecem no topo através de anúncios (aqueles que citamos possuir uma legenda avisando ser anúncio), aparecem também aqueles em ordem de relevância: os resultados orgânicos.

Vantagens do Tráfego Orgânico 

Essa manobra se tornou a preferida no marketing digital por trazer benefícios que o tráfego pago não traz.

Pode parecer difícil imaginar, já que mostramos eficácia do tráfego pago em atrair leads qualificados para seu negócio, mas o orgânico abre outras possibilidades: conquistar o lead promissor, prospects e criar relacionamento com seus clientes.

Veja abaixo as vantagens de aderir ao tráfego orgânico:

Custo benefício 

O custo benefício de aderir ao tráfego orgânico é imbatível. Ao contrário dos anúncios pagos, a estratégia orgânica possui uma margem de lucros muito maior pois o gasto com divulgação é quase nulo.

Enquanto no tráfego pago seu investimento precisa ser constante para que não pare de funcionar, no orgânico não há essa dependência de verbas para alimentar o engajamento já que, como dissemos, ele vem de forma natural.

É claro que não podemos dizer que o gasto é completamente irrelevante, uma vez que é preciso reservar uma quantia para as técnicas incluídas no tráfego orgânico (como o SEO, que veremos logo mais). Contudo, quanto mais você desenvolve essas técnicas, menos gastos terá.

Duração 

No tráfego orgânico, a duração da sua visibilidade é muito maior em comparação com o pago.

Uma vez que você conquista a atenção de seus leads de forma natural, a tendência é continuar sendo útil para ele. Leva tempo para atingir destaque na SERP mas, uma vez tendo seu espaço alcançado, será mais fácil de manter.

Lembre-se que os mecanismos de busca querem levar seus usuários à melhor experiência possível. Portanto, se o seu conteúdo está sempre atualizado, significa que ele oferece soluções atuais e são bem requisitadas pelos usuários. Dessa forma, os mecanismos vão querer manter seu site entre os primeiros resultados de busca!

Fidelização 

Tão importante quanto vender é criar um relacionamento com seu cliente para que ele continue com você durante a trajetória de sua marca e faça o importante “boca-a-boca” a seu favor.

As técnicas do tráfego orgânico estão associadas à conexão com o consumidor, de forma a manter a proximidade e gerar um sentimento de confiança.

De acordo com sua experiência como consumidor, é preferível se tornar cliente de uma empresa que se importa com suas dores e necessidades ou de uma que visa apenas o lucro com o próprio produto, sem considerar você como indivíduo com vontades e problemas?

É bem fácil encontrar a resposta, não é?

Relevância e autoridade 

Quando falamos sobre relevância no marketing digital, queremos falar do quão notável aquele conteúdo é perante as ferramentas de busca, como o Google e Bing. Para se tornar relevante, é preciso construir seu conteúdo de forma estratégica.

Os artigos orgânicos que chegam ao topo da SERP possuem grau de confiabilidade maior perante os anúncios pagos que, por estarem entre os primeiros apenas por ser pago, não transmitem um “mérito” por trás daquela posição.

Quando nos deparamos com uma publicação orgânica no topo da SERP, aí sim podemos dizer que ele é relevante e possui autoridade.

Como gerar Tráfego Orgânico?

Deu pra entender a diferença entre o tráfego pago e tráfego orgânico? Com tudo o que vimos por aqui, espero que você tenha notado as vantagens de uma estratégia orgânica para o seu negócio.

De fato, é algo fascinante mesmo, mas agora você deve estar se perguntando: o que fazer para alcançar estas vantagens?

Confira abaixo algumas dicas importantes para te ajudar a alavancar seu tráfego orgânico.

Invista em SEO 

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que consiste em um conjunto de técnicas que fazem com que você seja encontrado pelos mecanismos de busca, em especial, o Google.

Não é uma técnica fácil de aplicar – é preciso dedicação e atenção aos detalhes para escrever um artigo otimizado em SEO do zero.

Dependendo do tamanho de artigos que você já possui publicados o trabalho pode se tornar maior ainda, pois eles também precisarão passar por uma otimização ou extensão para atender aos critérios SEO.

Apesar de ser uma técnica trabalhosa de ser implementada, ela é uma das mais importantes do tráfego orgânico. E uma das que mais garantem um maior ranqueamento na SERP do Google.  

Fatores ligados ao tamanho do artigo, estrutura e uso de palavras-chave estão incluídas nas atribuições de uma técnica SEO.

Utilize palavras-chave 

Palavra-chave é toda palavra ou frase utilizada para pesquisar sobre algo no Google ou outros mecanismos de busca.

Utilizá-las no decorrer do seu artigo de forma estratégica mostra, com eficácia, o assunto que você está abordando aos buscadores e isso já é um grande passo.

Contudo, é preciso saber exatamente o que os usuários estão buscando para não errar suas palavras-chave.

Uma estratégia de palavras-chave completa inclui não só usar o termo em seu artigo, mas também opções similares dentro do mesmo campo semântico para englobar mais opções.

Ao fazer isso, se atente em não sair do nicho ao qual está escrevendo, pois os mecanismos de busca identificam quando está “apontando para todos os lados”.

Marketing de conteúdo 

Como o nome já diz, marketing de conteúdo é uma estratégia baseada na criação de conteúdo relevante para seu público-alvo.

Ele é importante para a fidelização de seus leads, pois é através do seu conteúdo que eles vão se identificar mais com sua marca e ver em você uma solução para as dores que possui.

Para isso, é necessário estabelecer sua persona e saber o que ela procura. Muitas vezes, você vai se deparar com situações onde nem mesmo seu lead conhece bem o próprio problema e, por isso, estará em busca de uma solução, mesmo sem entender qual. 

É aí que seu conteúdo vai entrar, pois além de fazê-lo entender melhor o que precisa, também vai oferecer a solução.

A intenção é tornar-se referência no assunto e mostrar autoridade com seu conhecimento.

O marketing de conteúdo é um aliado direto das técnicas SEO e os dois feitos em conjunto podem garantir um alcance excelente de leads.

Faça estratégia em redes sociais 

Hoje em dia, é muito difícil encontrar uma persona que não use pelo menos uma rede social. Portanto, caso já tenha sua persona definida, provavelmente você já sabe qual ela mais usa. Contudo, caso não tenha, confira esse post para aprender mais sobre persona e como definir a sua! 

Faz parte do tráfego orgânico estar presente onde seu lead está e as redes sociais estão incluídas nisso.

O engajamento gerado pelas redes sociais pode divulgar sua marca, abrir oportunidade de novas vendas e até abrir mais um canal de tráfego para seu site ou blog. 

De acordo com Social Media Examiner, 92% dos profissionais de marketing enxergam as redes sociais como parte importante das estratégias atuais.

Tráfego Orgânico e Tráfego Pago: Qual escolher?

Já demos um pequeno spoiler sobre a resposta para essa pergunta, então vamos relembrar e explicar o porquê.

Não há uma estratégia melhor – os dois são igualmente benéficos e se completam! O que vai determinar o uso de cada um é o budget disponível para investir e a urgência para alavancar suas vendas.

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