SEO vs SEM: 5 diferenças entre essas estratégias de marketing

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SEO vs SEM, qual a melhor estratégia de marketing de conteúdo para a sua empresa? Essas duas técnicas de posicionamento são as favoritas entre os criadores de conteúdo, pois são as responsáveis por todo o engajamento adquirido por meio dos motores de busca. Mesmo assim ainda há muita confusão sobre a diferença entre elas. 

Não tem como falar sobre marketing de conteúdo sem mencionar os motores de busca, principalmente o Google. Segundo o Internet Live Stats, o Google realiza mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia. Ou seja, os usuários estão o tempo todo buscando uma solução para algo (e a resposta pode ser a sua empresa). 

Mas no meio de tantos concorrentes, alcançar e converter o cliente parece uma tarefa impossível – só que não é. O SEO e SEM são as estratégias que vão dar a visibilidade que a sua página precisa ter nos mecanismos de busca. Ambas buscam um bom posicionamento e vão alavancar suas vendas. Porém, mesmo compartilhando os objetivos (e até o nome quase parecido), SEO e SEM são bem diferentes na prática. 

Continue a leitura e entenda de uma vez por todas o que é SEO e SEM, como cada uma dessas estratégias funciona e as diferenças entre elas. De quebra, o blog da Opti ainda te mostra qual a melhor para a sua empresa. Confira! 

seo vs sem as diferenças entre essas estratégias de marketing
SEO vs SEM: as diferenças e semelhanças entre essas estratégias de marketing de conteúdo e como sua empresa deve usá-las. – Foto: Freepik

1) SEO são estratégias de marketing gratuitas e orgânicas 

Afinal, o que é SEO? O Search Engine Optimization (Otimização para motores de busca, em tradução livre) é um conjunto de regras orgânicas para alcançar o topo dos mecanismos de buscas. 

SEO é o método queridinho entre os criadores de conteúdos, seja por ser gratuito ou por trabalhar diretamente com os algoritmos dos motores de busca, de modo que é preciso estar ligado às tendências e os constantes avanços dos maiores buscadores. 

Porém, SEO também é a técnica mais disputada, e alcançar a primeira posição pode ser bem difícil, visto que a maioria das empresas o aplicam. Mas a boa notícia é que, quando se chega ao topo, dificilmente sua página sairá dali.

Apesar de não exigir investimento financeiro como o tráfego pago, o SEO custa tempo e muita dedicação. Liderar as pesquisas não é sorte, mas sim resultado de um conteúdo rico e de um material bem produzido. 

2) SEM são estratégias de conteúdo pagas para os motores de busca 

O que é SEM e qual a diferença entre ele e SEO é uma dúvida bem comum, mas também é bem simples de entender. Diferentemente do SEO, Search Engine Marketing são estratégias pagas, ou seja, anúncios e campanhas que disputam espaço com o conteúdo orgânico. Porém, as regras de criação do material ainda são parecidas, sem contar que o objetivo também é o mesmo: visibilidade e posicionamento nos motores de busca. 

Mesmo sendo pago, essa estratégia é tão aplicada quanto SEO, então ainda há bastante concorrência de posicionamento entre as empresas. E é nessas horas que o SEO entra em ação: palavras-chave, bons títulos, conteúdos ricos e bem estruturados são pontos que chamam a atenção do usuário e que são importantes durante a produção.

Acontece que na hora de posicionar os conteúdos, os algoritmos levam em consideração o valor investido na campanha e também a qualidade do anúncio de SEM. 

3) SEO vs SEM: tempo de resultado entre os métodos variam

Outra diferença entre SEO e SEM é o tempo para colher o resultado de cada estratégia: SEO costuma demorar para alcançar boas posições, mas os resultados são a longo prazo e o engajamento pode ser contínuo. Já uma campanha de SEM pode ter conversões rápidas, porém, por um curto período.  

Isso acontece, pois existem diversas variáveis por trás do rankeamento SEO: volume orgânico de pesquisa das palavras-chave, tendências de SEO, critérios dos algoritmos e por aí vai. Então, um conteúdo pode liderar a SERP em poucos dias ou demorar meses para isso. 

Na estratégia de SEM isso muda um pouco e os resultados são quase imediatos, pois se trata de um anúncio na SERP no qual o conteúdo tem um espaço favorável e reservado só para ele. 

Glossário de marketing digital

Mas tratando-se de uma campanha, a visibilidade do conteúdo SEM varia de acordo com o tempo definido para a propaganda. Ao fim do anúncio, ele deixa de aparecer na SERP, sendo necessária uma manutenção de conteúdos SEM para sempre estar visível. 

Então, por mais que em SEO os resultados não sejam imediatos, eles não desaparecem como em SEM e a posição da página pode subir ou descer conforme os critérios para ranquear no Google

4) As abordagens de SEM e SEO também são diferentes 

Pensando no funil de vendas, SEO e SEM estão bem distantes um do outro: o primeiro método está no topo e/ou meio de funil e o segundo está no fundo.

SEO é uma estratégia que serve para chamar a atenção daquele usuário que está em busca de uma resposta. Nesse momento, ele vai sair da busca ciente de que a solução da sua empresa existe e, mesmo que não seja a hora, ele pode desenvolver uma intenção de compra. Em contrapartida, a SEM está no fundo do funil e será fundamental para aqueles que já tem essa intenção. 

Tudo isso impacta diretamente em quando colocar cada estratégia em prática, detalhe que também depende dos objetivos da empresa. Por exemplo, se o foco são novas conversões, pode ser o momento de investir em campanhas de SEM. Mas se a empresa está em busca de autoridade de engajamento, dedique tempo a conteúdos SEO. 

5) SEO e SEM na prática com ferramentas específicas

Outras formas de separar SEO vs SEM são as plataformas de produção de cada estratégia:

SEO

  • SEO On Page e a construção de conteúdo dentro do próprio site (no WordPress, por exemplo);
  • Pesquisa de volumetria de palavras-chave para posicionamento;
  • Conteúdos informativos;
  • Etapa de início do funil de vendas;
  • Pagerank: posicionamento de página.

SEM

  • Construção de conteúdo no Google Ads;
  • Pesquisa de palavras-chave para posicionamento e também com foco no público-alvo, considerando uma análise demográfica, comportamento da persona e interações prévias do cliente com a empresa;
  • Conteúdos atrativos (Landing Page via RD Station ou página de anúncio);
  • Fundo de funil;
  • Adrank: posicionamento de anúncio. 

SEO vs SEM: 7 semelhanças entre essas estratégias de marketing

Apesar de algumas diferenças, SEO e SEM andam juntos no marketing digital e ambos os métodos compartilham práticas. Veja algumas semelhanças:

  1. Estudo e pesquisa de palavras-chave;
  2. Foco em liderar os mecanismos de busca;
  3. Conteúdo estruturado (com links, intertítulos e meta description);
  4. Otimização de conteúdo SEO e manutenção da campanha SEM;
  5. Conteúdo de qualidade;
  6. Domínio limpo e rápido;
  7. Experiência do usuário.

SEO vs SEM: afinal, qual o melhor método para a sua empresa?

Um não substitui o outro e essas estratégias se complementam. Alternar entre elas e usá-las de forma híbrida de maneira sábia pode fortalecer sua empresa na web e alavancar suas vendas. 

SEO vai ser o responsável por um bom posicionamento nos mecanismos de busca e não vai deixar sua empresa passar despercebida, gerando autoridade e mais engajamento para o seu domínio, sem exigir muito custo. Essa estratégia também pode atrair novos clientes apresentando as soluções da sua empresa de forma despretensiosa. 

SEM também traz visibilidade, mas o foco são as conversões. Períodos de promoção de serviços, queima de estoque de produtos e outras campanhas específicas são períodos no qual o Search Engine Marketing entra em cena e rende bons frutos para a sua empresa. 

A Opti ajuda a fortalecer as práticas de SEO da sua empresa

SEM não existe sem SEO e não tem como aplicar esse método sem uma ferramenta completa para te auxiliar a alcançar o topo dos mecanismos de busca. 

A Opti faz uma análise avançada de SEO dos conteúdos da sua empresa, oferecendo uma análise do histórico de keywords e também do seu posicionamento na SERP. Essa plataforma também conta com um suporte especializado multicanal para você tirar todas as suas dúvidas e melhores posições para seus conteúdos nos motores de busca.

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