Por onde começar quando o objetivo é aumentar vendas e gerar mais conversões para o negócio? Confira 10 dicas de marketing e SEO para alavancar seus resultados.
Com um bom planejamento, é possível determinar qual caminho é mais favorável para alcançar seus objetivos. Seguir sem rumo, ou seja, sem analisar suas necessidades e quais formas de solucionar seus problemas, pode te prejudicar muito mais do que você imagina.
Pensando nisso, a Opti separou 10 dicas de marketing e SEO para você que deseja alavancar suas vendas e aumentar sua taxa de conversão a partir da geração de leads. Boa leitura!
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Uso de palavras-chave
Já falamos sobre a importância de usar palavras-chave de forma estratégica em conteúdos como: O que é Palavra Chave e Pesquisa de Palavra Chave. Dessa forma, antes de continuar, confira esses artigos para nivelar alguns conhecimentos básicos.
Em resumo, a palavra-chave é o termo que resume o tema principal do seu conteúdo. É através dele que o usuário chegará ao seu blog através de uma busca no Google. Por isso, a otimização da palavra-chave é tão importante: é por meio dela que o algoritmo do buscador fará uma série de análises para entender a relevância e qualidade do seu conteúdo e entregar o melhor resultado para o usuário.
Então, não menospreze o valor de uma otimização de palavra-chave bem feita se quiser alcançar o topo do Google.
O estudo de palavras-chave ajuda identificar a intenção de busca do usuário. A partir disso, é possível aplicar variações semânticas e tópicos complementares à dor principal que seu conteúdo irá atender.
Quanto maior o domínio que seu conteúdo tiver sobre a intenção de busca, mais assertivo tende a ser o trabalho de otimização da palavra-chave. Sendo assim, maiores as chances de performar no topo do buscador.
Para isso, ter um conhecimento claro sobre sua persona é essencial, pois é desse mapeamento que surgirá os insights mais valiosos para sua estratégia de marketing e SEO.
Percebeu a importância da palavra-chave? Por isso ela foi o primeiro item dessa lista de 10 dicas de marketing e SEO!
Jornada do cliente
A jornada do cliente é o conjunto de passos que existe em todo processo de conversão, que acompanha o usuário desde seu primeiro contato com a marca até o lead se tornar cliente.
Parece simples pensar nesse passo a passo, como se houvesse apenas dois estágios: Antes da compra e depois da compra, entretanto, essa visão está longe de ser fiel à realidade da jornada do cliente.
O primeiro degrau é o contato inicial com sua marca, seja por busca orgânica, redes sociais, material físico… Ele representa o interesse do lead por você.
Por fim temos o fechamento e o pós-venda.
Uma vez entendido que o seu cliente não alcança esse patamar de uma hora para outra, se facilita formular quais estratégias seguir em cada etapa da jornada. Por exemplo, entender as dores da sua persona, suas necessidades e dúvidas em cada fase.
Em muitos casos, a própria persona não reconhece que possui um problema, então cabe a você “educá-la” para que os identifique e busque soluções (de preferência com você).
Por fim, confira nosso artigo sobre Funil de Vendas para se aprofundar no assunto!
Experiência do usuário
A experiência do usuário começa antes da interação com o seu conteúdo escrito. Ela diz respeito ao uso intuitivo da sua plataforma e interface amigável ao usuário.
Falamos sobre ter um conteúdo que atraia seu público, mas se seu site não for acolhedor, ou seja, se tiver um design agressivo e for difícil de interagir, seu conteúdo pode não ser suficiente para prender o leitor.
Para isso, hoje em dia se popularizou no meio SEO o UX e o UI design, que, em suma, trabalham com a experiência do usuário e a interface para o usuário.
As duas juntas procuram oferecer uma experiência completa e agradável para o visitante, de maneira a impulsionar o seu engajamento e contribuir para ficar mais tempo no seu site.
Elementos de SEO On Page e SEO Off Page
O SEO On Page e SEO Off Page condensam boa parte da estratégia de SEO, e por isso estão aqui nesse compilado de dicas de marketing e SEO, que vai além do uso de palavras-chave de forma tática.
Conheça os conceitos e quais estratégias podem ser aplicadas em cada um!
SEO On Page
SEO On Page são todas otimizações feitas dentro do seu site, ou blog, que dependem apenas dele para serem executadas. Eles representam um importante papel no ranqueamento na SERP do Google.
Meta Description
Meta Description, ou meta descrição, é um pequeno resumo que aparece nos motores de busca logo abaixo do título. Ele serve para captar a atenção do leitor, e, mais ainda, ajuda o buscador a identificar sobre qual tema seu conteúdo trata. Por isso, é um elemento muito importante para ranquear na SERP.
URLs amigáveis
Sabia que o endereço da página também pode ser otimizado?
Isso mesmo, a URL também faz parte da sua estratégia SEO. Incluir a palavra-chave do artigo e deixá-la simples é a principal medida para otimizar sua URL, e evitar o formato em códigos e numerais sem sentido para o leitor.
Títulos e subtítulos
Funciona como uma hierarquia relacionada aos assuntos do artigo. Esse formato deixa o texto mais fluido e melhora a experiência de leitura do usuário. Além disso, o buscador consegue identificar com mais facilidade as pautas que seu conteúdo aborda, abrindo o leque de possibilidades nos resultados de busca.
Inserir boas imagens
Utilizar imagens de qualidade e otimizadas se tornou um dos principais fatores de ranqueamento do Google. Sendo assim, elas são um fator adicional de tráfego indispensável para um bom artigo, o que aumenta suas chances de viralizar.
SEO Off Page
O SEO Off Page, diferente do On Page, consiste em um conjunto de fatores que não estão ligados ao site ou blog de forma direta, sendo assim, aplicadas fora da sua página para mostrar relevância no mercado.
Redes sociais
As redes sociais atraem público e geram engajamento, por isso, estar presente nelas e determinar o uso estratégico é indispensável no SEO Off Page.
Links externos
A estratégia de link externos faz parte do conceito de link building, e por isso é considerado uma poderosa ferramenta de SEO. Ela consiste em conseguir indicação de outros domínios de relevância do seu ramo.
Você pode conseguir essa parceria através de guest posting ou links internos direcionados para seu site, como uma “troca”
Invista em inbound marketing
O inbound marketing é fundamental nessa lista das 10 dicas de marketing e SEO, ele é a estratégia voltada para criação de conteúdo direcionado para cada fase do funil de vendas, que procura gerar valor para seu lead.
As fases do funil são:
- Topo de funil – O topo de funil representa a primeira fase de seu potencial cliente, na qual ele tem um primeiro contato com sua empresa e, aos poucos, toma consciência de que tem um problema.
Aqui, o papel do conteúdo é educar, criar materiais ricos, ebooks e despertar nessa pessoa o interesse de se aprofundar mais no assunto. Neste ponto, criar um formulário para que ela se inscreva é a chave para haver uma conversão de lead.
- Meio de funil – Aqui o lead já busca a solução para sua dor, mesmo sem saber exatamente o quê.
O papel do conteúdo nesta etapa é amadurecer a ideia de que a solução está em seu negócio, entretanto, faça isso pensando no conhecimento que você irá agregar ao lead, e não em forçar a todo custo que ela deve fechar negócio com você.
- Fundo de funil – Nesta fase, o lead já reconhece a solução e está prestes a se converter em cliente. Portanto, deve-se reafirmar a confiança e parceria gerada entre vocês.
Utilize gatilhos mentais
Gatilhos mentais são estímulos criados para acionar um “interruptor” no nosso inconsciente. Como uma mensagem subliminar, que pode parecer algo simples e banal à primeira vista, mas que o subconsciente consegue captar muito bem suas “segundas intenções”.
Todos nós já tomamos uma decisão impulsionados por um gatilho mental sem perceber, e por isso não podemos deixar eles de lado no Marketing Digital.
Em suma, os gatilhos mentais são técnicas de persuasão aplicadas em estratégias de marketing para influenciar na decisão dos leads e clientes.
Observe as mudanças no algoritmo
Assim como existem atualizações constantes dos aplicativos que usamos no nosso celular, o algoritmo do Google, e de outros buscadores, também passam por diversas atualizações.
Não fique por fora das novidades, e mantenha seu conteúdo fiel às diretrizes do algoritmo, para não correr o risco de sofrer alguma penalidade ou ficar para trás dos seus concorrentes.
Use CTAs (call to action)
Call to action, ou chamada para ação, é literalmente um convite ao leitor para efetuar uma ação de sua escolha.
São muito importantes no ato de geração e conversão de leads, e também para promover engajamento. Elas podem aparecer junto de um gatilho mental, que leva o usuário para um formulário, ou estimula ele a engajar com um comentário.
Não esqueça do pós-venda
O penúltimo item dessas 10 dicas de marketing e SEO vem de um processo feito após a conversão do lead em cliente. Você quer que eles permaneçam fiéis, que dêem sempre preferência a sua marca, ou que sejam clientes esporádicos, que compram apenas uma vez e não voltam mais?
Com certeza escolheu a primeira opção, não é? Pois você só vai conseguir alcançar esse patamar, se investir no pós-venda! O poder do pós-venda é subestimado por muitos, mas é ele que vai fazer o cliente se sentir querido e exclusivo na sua cartela.
O cliente não deve se sentir como se tivesse sido apenas um número nas suas vendas, um fator irrisório, e o pós-venda tem o papel de quebrar essa visão e fidelizar seu cliente.
Dedique-se ao SEO
Ficou claro, no decorrer do artigo, como o SEO é vital para alavancar sua posição na SERP do Google e aumentar suas vendas.
Não é à toa que essa é a estratégia mais relevante, junto ao Marketing de Conteúdo, entre todas do Marketing Digital. Afinal, ela é a chave para aparecer nas buscas orgânicas.
Ou seja, é um conjunto de técnicas que influenciam os motores de busca a determinar a relevância daquela página perante as pesquisas de palavras-chave.
As técnicas SEO envolvem a forma como você estrutura um artigo, otimização de imagens, os elementos on page e off page que citamos acima, link building… São dezenas de fatores envolvidos para se atentar.
Lembre-se que o SEO é uma espécie de decodificador do algoritmo do Google, por isso, o ranqueamento depende de um estudo sério de suas estratégias.
A Opti está sempre pensando em otimizar sua vida, então separamos estes artigos que irão aumentar seu conhecimento sobre SEO:
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Como dissemos, o SEO possui diversas métricas, e prestar atenção em todas na hora de analisar seu artigo sozinho pode ser uma tarefa muito árdua.
Ainda bem que a Opti te dá apoio total nisso! A Opti é uma plataforma de automatização, voltada para análise aprimorada de SEO e outras ferramentas como:
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